SK 
EN pre zámočníctvo a kovovýrobu
Systém pre zámočníctvo, ktorý spočíta hmotnosť, odpad aj zinok
Kovovýroba sa oceňuje z hmotnosti a z hodín, a obe sa v malej dielni odhadujú. Práve preto sa dve podobné zákazky líšia v marži o desiatky percent a nikto nevie prečo.
Systém pre zámočnícku dielňu na mieru stojí od 1 400 € a prvá verzia býva hotová do týždňa. Z rozpisu profilov dopočíta hmotnosť, spotrebu materiálu vrátane odpadu z tyčoviny, plochu na povrchovú úpravu a cenu z tvojich sadzieb, takže ponuka nestojí na odhade.
Kde zámočníkovi uniká marža
Hmotnosť sa počíta z hlavy
Pri jednoduchej konštrukcii to vyjde, pri zložitejšej sa pomýliš o desiatky kilogramov a je to priamo cena.
Odpad z tyčoviny sa neráta
Zvyšok metra a pol z každej tyče sa nevyužije. Za rok je to hromada, ktorú si zaplatil.
Povrchová úprava sa doceňuje neskôr
Zinkovanie sa účtuje z plochy alebo hmotnosti a v prvej ponuke často chýba úplne.
Hodiny na zákazku nikto nemeria
Vieš, že to trvalo dlho. Neviem koľko, tak sa cena pri ďalšej podobnej zákazke neopraví.
Čo taký systém obsahuje
Rozpis konštrukcie na profily a plechy s dĺžkami. Z toho vypadne hmotnosť podľa skutočných hmotností profilov, nie podľa odhadu, a rovno aj spotreba materiálu vrátane zvyškov z tyčí.
Výpočet plochy pre povrchovú úpravu, teda zinkovanie alebo lakovanie, priamo z rozpisu. Vďaka tomu je táto položka v ponuke od prvej verzie a nie ako nepríjemné prekvapenie po odovzdaní.
Sadzby za rezanie, zváranie, vŕtanie a montáž, ktoré si spravuješ sám. Pri opakovaných výrobkoch sa uloží šablóna a ďalšia ponuka je hotová za minúty.
Meranie hodín na zákazku, aby sa dalo spätne porovnať odhad so skutočnosťou. Toto je jediná cesta, ako sa v kovovýrobe naučiť ceniť presnejšie, lebo bez čísel sa odhad neopraví.
Evidenciu materiálu na sklade s minimálnym množstvom. Chýbajúci profil zastaví zákazku na týždeň a stojí viac než celý sklad, ktorý by ho pokryl.
- Rozpis profilov Typy, dĺžky a plechy, tak ako to reálne vyrobíš.
- Hmotnosť a materiál Vrátane odpadu z tyčoviny, nie len čistý súčet.
- Povrchová úprava Plocha na zinkovanie alebo lak, počítaná z rozpisu.
- Cena a hodiny Sadzby za operácie plus odhad hodín, ktorý sa dá spätne overiť.
Čo za tým stojí
Presne pre zámočnícku dielňu som zatiaľ nestaval, ale prenájom lešenia je najbližšie, ako sa dá: oceľové profily, hmotnosti, kusovník aj cena. Čo tam nie je, je povrchová úprava a odpad z tyčoviny, a to je vec, ktorú si potrebujem nechať vysvetliť podľa toho, ako to počítaš dnes.
Najbližší hotový systém je ten pre prenájom lešenia. Aj tam sa z rozmerov počíta kusovník, hmotnosť a cena, a lešenie je mimochodom tiež oceľová konštrukcia.
Pri jeho stavbe sa najprv rozobral klientov Excel a našlo sa v ňom 10 chýb, podľa ktorých roky posielal ponuky. Pri hmotnostiach je taká chyba obzvlášť zákerná, lebo vyzerá celý čas vierohodne.
Časté otázky
Robíme brány, zábradlia aj atypické konštrukcie. Zvládne to oboje?
Áno. Opakované výrobky ako brány sa uložia ako šablóna a atypické sa cenia z rozpisu. Väčšina dielní má oboje a delí sa to práve takto.
Vieme si dať vlastné hmotnosti profilov a ceny materiálu?
Áno, katalóg profilov aj ceny sú údaje, ktoré si spravuješ sám, a dajú sa hromadne prepísať, keď hutný materiál zdražie.
Máme program na rezné plány. Nahradí ho to?
Nemusí. Bežné riešenie je nechať ho tam, kde je, a postaviť nad ním oceňovanie a evidenciu zákaziek, ktoré on nerieši.
Koľko to trvá?
Prvá verzia do týždňa. Najviac času zaberie zladiť výpočet s tým, ako počítaš dnes, lebo každá dielňa má vlastné pravidlá pre prirážky a odpad.
Vieš, koľko si zarobil na poslednej bráne?
Napíš mi, ako ceníš dnes a kde ti to najčastejšie nesedí. Po každej bráne potom vidíš na jednom riadku, čo z nej zostalo, nie až v účtovníctve o kvartál. Prvý hovor je zadarmo.
Nezáväzný hovor →